September 4th, 2016

Бо

Психология выбора

Есть очень сильный психологический приём, который можно условно назвать "иллюзия выбора". Этот приём очень пластичен и очень действенен. Многие недооценивают его воздействие на нашу психику. Другие, наоборот, весьма ценят возможность без труда навязать человеку свою волю. Его можно встретить довольно часто, многие им пользуются интуитивно.

Вы за белых или красных? Человек начинает делать выбор, не осознавая, что прежде чем делать выбор, надо задуматься о том, а почему собственно он делает выбор? У маркетологов это просто золотая жила, если вы видите абсурдно дорогое предложение, а рядом, по контрасту, "приемлемое", то трудно не подастся искушению и не взять это предложение, утробно урча от удовольствия, какой вы умный и находчивый, а этот делец дурак на самом деле, предлагая такие дорогие товары, какой дурак их купит?

Так и я скандалил со свой дочерью по поводу чистки зубов, слёзы, вопли и испорченное настроение. Пока не купил ей электрическую зубную щётку, в надежде, что она ей понравится больше. Вотще. Слёзы, скандалы. Которые неожиданно кончились на вопросе: ты сегодня чистишь зубы этой щёткой или этой? Ребёнок выбирает и спокойно чистит зубы. От удивления я не сразу сообразил в чём дело. А разобравшись, удалось покончить с визгами и в другом случае: ты принимаешь душ сегодня с головой или без головы? Без, следует ответ. Ну а раз в неделю визги пережить можно.